2018-05-24
新闻
七设品牌营销(三)自动化赚钱机器

上一期我们提到了,浩天营销体系图,那么这一期,就跟大家分享一下浩天营销体系图纵坐标和横坐标以及它们之间的关系。


纵坐标市场诊断——成交——自动化赚钱机器


纵坐标可以说是企业的战略制定,必须对于你选择的市场有个整体的了解,你的目标客户是谁,你的产品的独特卖点是什么,你的市场的领头羊是谁,你在市场的优势是什么,劣势是什么,还有什么样的机会,你会在这个市场中遇到什么样的挑战。只有把浩天营销体系图纵向“市场诊断”做好了,才能运用浩天体系横坐标去打造企业全自动化的赚钱机器。

 

横坐标:别人的鱼塘——吸潜——成交——回购——自己的鱼塘

 

吸潜:到别人的鱼塘去吸鱼


吸潜就是你通过某种好处,把客户的详细资料,如邮箱、电话、乃至家庭地址都记录下来,客户资料越详细,你吸潜的这个客户质量就越高,你后续成交他的可能性也就越大。


那么如何更好地让顾客主动留下联系方式呢?这里讲介绍几种常用的简单方式:


1、工作人员可以通过好的态度和客户解释留下联系方式的好处,并强调不会泄露客户的任何信息。


2、通过去会展,或者一些小区做活动,通过填表的方式收集资料。


3、在不损害客户利益的前提下,利用杠杆借力在不同行业间互相交换。


4、由你的老客户推荐新客户,再给予老客户一定的推荐好处。比如购满100元,就可以得一张价值38元的推荐卡,但是新会员才能使用。简单的吸潜动作,就能让业绩翻几倍。


5、通过一些代金券、优惠券或是抽奖活动的方式征集。


6、向专业公司购买。

 

成交:营销的命脉


何为命脉?就是没有它,就像没有生命一样。


在这里要特别提醒的是,你第一步必须重视你的第一次成交率,只有第一次成交,你的潜在客户才会变成你的客户,他给了你一次为他服务实现他梦想的机会,如果你服务好他了,他就会陪你一直走下去,主动来接受你提供给他的价值。

 

回购:轻松赚钱的奥秘

 

回购就像吸潜一样,都是通过某种主张让客户主动被吸引,主动回来购买,重点都是客户主动的行为,不是我们一厢情愿。

 

完成了了吸潜,实现了第一次成交,是否说明客户完全信任你了呢?

答案是没有。客户给你第一次机会来表现,同时也是给自己一次机会来考察你,看你能不能如你所说的那样实现他的价值。

 

所以从现在开始,我们的重点就是做好让我们的客户一次一次轻松回购的流程环节和环境。不断帮助客户、不断给客户创造价值、给企业创造利益。

 

你的企业要有属于自己的鱼塘

 

你要做的就是结合自己的行业,思考自己可以合作的“鱼塘”在哪里,这比你在大海里去寻找和开发新客户要容易得多,省时间,省成本,高效率。

 

在开发自己“鱼塘”的时候要注意几点:


1、客户每一次和你产生交易的时候,你都要给出零风险承诺。


2、客户每一次购买,都要让他更接近自己的梦想。


3、你的客户的每一次购买,你都能把你向他做出的承诺完美地兑现,甚至给与更多,这样他们就会成为你永远的粉丝客户。

 

总之,浩天营销体系从销售的角度来说是一种艺术,而更大的奥秘也将会在后面的系列文章中展现,敬请期待!

 

PS:重磅!目前,龙浩天老师已担任七设(湖南)品牌设计公司首席营销策划师,将不定期为七设服务的企业提供品牌营销服务工作,欢迎咨询。



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